ToB销售项目金额大、决策复杂，企业想要扩大市场份额困难重重。销售战略如何制定?客户关系如何管理?销售项目如何运作?..…..种种难题横亘眼前。而华为在多年的销售实践中，已然打造了一支销售冠军之师，成功突围TOB销售困局。       5月29日，由成都服务贸易协会和华友汇共同主办的2024《销售铁军之道》分享沙龙顺利举行。活动聚焦“学习华为销售，实现业绩倍增主题"，吸引了成都100余名企业家和企业销售负责人亲临学习，现场座无虚席、氛围火热。      成功突围To B销售困局并获得耀眼成绩的华为，在销售路上的宝贵成功经验值得所有企业学习。本次沙龙邀请到《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监李江为大家带来一场干货满满的智慧分享，赋能企业业绩倍增。      会议围绕“业绩增长‘兵将帅’理论”展开，深入探讨了销售精锐的工作模式、To B销售项目的六个阶段、销售漏斗管理以及销售管理与周报的实战应用。      随后，会议进入To B销售项目六个阶段的详细解读。销售项目阶段分析、六个阶段运作要点以及基于项目阶段的销售漏斗管理成为讨论的重点。      在销售管理与周报环节，与会者共同探讨了如何强化日常管理和建设作战参谋部。销售周报作为管理的重要工具，不仅能够帮助企业及时了解销售团队的工作情况，还能为决策层提供有力的数据支持。而建设作战参谋部则能够提升销售管理的专业性和系统性，为企业打造一支高效、专业的销售团队。       活动特设现场案例点评环节，老师引导学员展开交流互动，针对现场提出的企业案例，分析问题并提供切实可行的解决方案，帮助学员结合自身企业发展现状针对性地吸收、借鉴华为销售成功经验破解销售困局。      整场沙龙活动气氛热烈，在场嘉宾学到了满满的干货知识和实操经验，对销售战略、市场洞察、市场拓展等华为销售精髓有了系统和深刻的认识。       如企业希望更深入学习华为销售法、进一步加快业绩增长，则可联系协会秘书处，期待大家能在实际工作场景中切实领悟与转化学习内容，强化内功，推动企业实现业绩倍增。       联系电话：60118272

　　5月15日起，我国在沿海省份全面实施外国旅游团乘坐邮轮入境免签政策。乘坐邮轮并经由境内旅行社组织接待的外国旅游团（2人及以上），可从13个城市的邮轮口岸免办签证整团入境。这是继我国扩大免签入境“朋友圈”后的又一政策利好。　　当前，推进旅游、医疗、金融等服务业对外开放是扩大高水平开放的重要抓手。今年以来，我国已出台多项务实政策扩大服务业对外开放。各项政策落实情况如何？服务业扩大开放还应从哪些方面发力？1优化免签政策，跨境旅游活力释放　　5月24日上午，巴哈马籍“地中海号”邮轮靠泊天津国际邮轮母港，近800名外籍游客享受到了乘坐邮轮入境免签政策。免填外国人入境卡、免盖入境验讫章，通关时间较新政实施前节省约1/3。　　“全面实施外国旅游团乘坐邮轮入境免签政策，将有力促进入境游发展。”天津边检总站东疆边检站有关负责人表示，随着“邮轮热”不断升温，天津的国际化港口优势愈加凸显，境外游客越来越多地选择乘坐邮轮到访天津。天津国际邮轮母港2024年预计接待入境邮轮100艘次。　　不只邮轮游市场快速升温，今年以来，跨境旅游市场活力持续释放。　　在江苏苏州留园，20多名来自澳大利亚的游客徜徉在古典园林中。“我第一次来苏州。这里风景秀丽，历史底蕴深厚，非常棒。”游客迈克尔说。　　文化和旅游部数据中心客流大数据监测显示，“五一”假期入出境游客合计达367.2万人次，其中入境游客177.5万人次，出境游客189.7万人次。中国旅游研究院预测，2024年我国出境游人数将达到1.3亿人次。　　游客的“双向奔赴”，离不开一揽子高水平开放政策助力。3月14日起，我国对瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利等6个国家持普通护照人员试行免签政策，去年底以来，我国已陆续对法国、德国、意大利等国家实施免签入境政策，同安提瓜和巴布达、新加坡、泰国签署互免签证协定，免签国“朋友圈”持续扩容，外籍人员入境便利度不断提升。　　“免签政策是对中国与世界旅游市场双向利好的举措。越来越多的国家对中国免签，让中国公民出境越来越便捷，中国游客所带来的经济效益能有效促进当地旅游市场的发展。同时，‘互免’签证的朋友圈不断扩大，也为外国人来华提供了更多便利，受到国际社会的广泛欢迎。”携程研究院行业分析师王亚磊说。2畅通要素流动，便利外籍人员来华　　当前，服务业已成为世界经济增长的主要动力，加快服务业对外开放是新形势下塑造国际竞争和合作新优势的重要引擎。2023年，我国服务业增加值占GDP比重达54.6%。在国际合作方面，服务贸易与货物贸易、数字贸易成为我国贸易强国建设的“三大支柱”，今年一季度，我国服务贸易快速增长，服务进出口总额18167.4亿元，同比增长14.7%。　　今年以来，为扩大服务业对外开放力度，我国以畅通生产要素流动为抓手，提升外籍人员来华工作、学习、旅游便利度。　　四川成都，大熊猫繁育研究基地是外籍游客来中国旅游的热门打卡点。在基地的文创商店，来自美国的游客约翰看中了一个大熊猫玩偶。通过境外银行卡刷卡，他只用了几秒钟就顺利完成支付。　　外籍人员来华工作、学习、旅游，支付是重要一环。今年3月，国务院办公厅印发《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》，提出银行、支付机构要按照重点商户名录，加快推进境外银行卡受理设备软硬件改造，统筹考虑推动非接触式支付发展。　　针对外籍人员来华后的方方面面，一揽子贴心安排接续推出。商务部日前汇编了《外国商务人士在华工作生活指引》，涵盖办理住宿、银行卡、社会保险，乘坐交通工具等事项。交通运输部加快普及网络售票，推广应用电子客票，方便国内外人员持身份证、护照、外国人永居证等多种证件线上购票……一项项务实举措为外籍人员来华工作、生活、旅游提供便利。　　除了自然人移动，对于数据跨境流动问题，也倾听各方诉求，健全管理制度。前不久，国家互联网信息办公室公布《促进和规范数据跨境流动规定》，为促进数据依法有序自由流动、营造更加透明可预期的营商环境提供了重要依据。3对标国际规则，完善开放制度体系　　从去年的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上提出“全面取消制造业领域外资准入限制措施”，到今年的《政府工作报告》提出“放宽电信、医疗等服务业市场准入”，我国统筹推进制造业、服务业全方位对外开放。　　“近年来，全球产业链供应链格局加速调整，制造业成为各国竞争的焦点，但全球服务业开放发展的大势日益凸显，成为国际经贸规则重构的重点领域。”商务部国际贸易经济合作研究院现代供应链研究所所长林梦表示，根据经济合作与发展组织开展的相关调查，我国制造业开放程度与发达经济体基本处于同一水平，在增值电信、医疗健康等服务业领域开放进程较为滞后，服务业开放的广度还需进一步拓宽。　　今年以来，针对当前服务业扩大开放面临的市场准入、行业监管等方面的体制机制障碍，我国扩大制度型开放，对标国际高标准经贸规则推动管理体制改革。　　国务院办公厅印发《扎实推进高水平对外开放更大力度吸引和利用外资行动方案》，对服务业扩大开放作出了一系列部署，要“持续推进电信、医疗等领域扩大开放”“扩大银行保险领域外资金融机构准入”。　　商务部发布《跨境服务贸易特别管理措施（负面清单）》（2024年版）和《自由贸易试验区跨境服务贸易特别管理措施（负面清单）》（2024年版）。“两版清单主动采用负面清单模式，统一管理跨境服务贸易市场准入，有效提升了跨境服务贸易管理的透明度和可预见性，这是我国服务贸易管理体制的重大改革。”商务部有关负责人表示。　　进一步深化重点领域和关键环节改革，稳步推进服务业对外开放，不断以更高水平的开放链接世界。一个更加开放的中国，必将为世界带来更多合作共赢的机遇。文章来源：人民日报

中小微企业对于实现可持续发展目标至关重要。帮助国民经济中关键产业的中小企业获得融资，是实施可持续发展目标（SDG）的重要因素。中小企业是实现 SDG 8（体面工作和经济增长）与 SDG 9（产业、创新和基础设施）的重要部分。联合国大会指定6月27日为“中小微企业日”（第A/RES/71/279号决议），旨在让公众更多地了解中小微企业为实现可持续发展目标做出的巨大贡献。如果得到足够的支持，中小微企业有可能促进经济转型、创造就业，促进公平的经济增长。今年， 联合国中小微企业日庆祝活动将在北京和成都两地举办。成都将于6月25日至27日召开Re:Think 2024 联合国开发计划署中小微企业周系列活动，结合Re:Think会议这个促进“创新助力可持续发展”的国际交流平台，通过为期一周的主题活动探讨如何充分发掘中小微企业的创新能力，培育新的增长机遇，助力SDG的实现。报名邀请1中小微企业可持续能力培训作为Re:Think 2024 联合国开发计划署中小微企业周主题活动之一，本次中小微企业可持续发展能力主题培训将聚焦成都本土的中小微企业需求，通过培训与成功案例分享，提升企业的韧性，助力可持续发展。培训安排主题：中小微企业可持续能力培训时间：6月25日（周二）地点：成都，中国-欧洲中心5楼锦江厅日程9:30-10:00  活动签到10:00-10:10活动开幕及致辞10:10-12:10培训1：ESG合规助力中小微企业发展12:10-13:30 午餐及午休时间13:30-15:00   培训2：企业涉外法律风险防控15:00-17:00 培训3：联合国采购专题分享：中小微企业可持续优秀案例实战指导 - 完成联合国供应商注册活动亮点大咖云集：汇集联合国、政府、行业协会、学术机构和国际机构的代表形式丰富：企业调研、视频征集、主题培训、实操指导等课程含金量十足：ESG合规助力中小微企业发展、企业涉外法律风险防控、联合国采购专题收获满满：完成培训的企业将获得结业证书，并于现场注册进入联合国采购系统2INSPIRO 可持续青年创业者网络公开活动-中小微企业创新对接峰会在全球可持续发展的进程中，中小微企业经常面临着资金紧缺、市场门槛过高和技术技能不足等一系列挑战。为应对这些问题，INSPIRO可持续发展青年创业者网络将举办INSPIRO中小微企业创新对接峰会，旨在激发中小微企业的创新潜力，提供关键资源和有力支持，帮助他们在竞争激烈的商业环境中实现突破，并加速推动可持续发展。活动安排主题：Re:Think 2024 联合国开发计划署中小微企业周- INSPIRO中小微企业创新对接峰会时间：6月26日（周三）地点：成都，中国-欧洲中心5楼锦江厅日程13:30-14:00活动签到14:00-14:10活动开幕及致辞INSPIRO 会客厅发布14:10-14:50 行业高级别大咖分享14:50-15:00 茶歇15:00-16:00 企业路演16:00-17:00创业者成长交流会活动亮点资源拓展：通过建立与多元行业及企业的联系，为企业开辟新市场和商业机遇的渠道融资合作：为参与企业提供路演展示的平台和直接对接机会，吸引潜在投资者与合作伙伴行业洞见：通过与前沿专家的面对面交流，为企业提供把握最新行业发展动态和市场趋势的机会欢迎对中小微企业可持续能力培训及INSPIRO 可持续青年创业者网络公开活动-中小微企业创新对接峰会感兴趣的企业扫描下方二维码进行在线报名，邀您与我们一同探索、创新、成长！JOIN US更多信息Re:Think 2024 联合国开发计划署中小微企业周前期预热：#小企业大作为#视频征集                 成都双子塔灯光秀6月25日：中小微企业可持续能力培训6月26日：INSPIRO 可持续青年创业者网络公开活动-中小微企业创新对接峰会6月27日：Re:Think 2024 联合国开发计划署中小微企业周主活动     更多精彩活动敬请期待...文章来源：联合国开发计划署

近日，商务部发布《对外承包工程项目备案和立项管理办法》（商务部令2024年第2号，以下简称《管理办法》），将于2024年7月1日起施行。商务部对外投资和经济合作司负责人对《管理办法》进行了解读。一、《管理办法》的出台背景对外承包工程是我国对外经济合作的重要内容。党的十八大以来，在共建“一带一路”倡议引领下，对外承包工程发展进入新阶段。据商务部统计，2013—2023年，我国对外承包工程新签合同额2.6万亿美元，完成营业额1.7万亿美元，对带动产品技术服务“走出去”、服务构建新发展格局、实现我与相关国家互利合作发挥了重要作用。当前，对外承包工程发展面临复杂的外部环境。为贯彻落实党的二十大精神，统筹发展和安全，根据《对外承包工程管理条例》等相关法规，商务部在现有管理措施基础上，经过深入调研和广泛听取意见制定了《管理办法》。二、《管理办法》的主要内容《管理办法》共7章、49条，包括总则、备案管理、立项管理、信息报告、监管和促进、法律责任和附则。主要内容如下：一是一般项目备案管理。企业在与我政治外交关系较好、安全风险不高的国家和地区，承包不涉及多国利益的项目属于一般项目。企业承包一般项目应当在商务主管部门办理备案，并对备案信息的真实性、准确性和完整性负责。二是特定项目立项批准。企业在与我无外交关系或者外交关系降级国家承包的项目、涉及多国利益的项目、存在高风险的项目，以及按照《条例》规定确定的其他项目等属于特定项目。企业承包特定项目应当经商务部会同有关部门立项批准。三是项目信息及时报告。在项目实施期间，企业应当按照“凡备案立项必报告”原则，向商务主管部门、中国驻所在国使（领）馆或者代管馆，定期报告工程项目后续开展情况。在境外发生突发事件时，企业应当及时妥善处理并立即报告。四是实行业务分级管理。商务部负责全国对外承包工程管理，负责办理特定项目立项、央企总部一般项目备案、重大项目风险会商，以及对央企总部执行《管理办法》的监督检查。省级商务主管部门负责本地区地方企业、中央企业所属企业一般项目的备案，以及对上述企业执行《管理办法》的监督检查。商务部驻各地特派员办事处可对所联系地区企业执行《管理办法》情况开展检查。五是加强促进和监管。商务主管部门将完善服务保障体系，健全多双边工作机制，提供相关公共服务产品，加强对企业境外合规经营培训，积极支持企业开展对外承包工程业务。对违反《管理办法》的企业，商务主管部门将依据相关规定予以行政处罚。三、《管理办法》的主要特点一是简化程序，在线办理。《管理办法》规定，企业通过商务部业务系统统一平台的对外承包工程项目管理系统登记企业信息，办理工程项目备案立项，报告项目后续开展情况。企业办理相关业务时均可在线提交相关材料，在线打印备案回执、立项回执。二是明确时效，提供便利。《管理办法》规定，对办理一般项目备案的，企业应在对外投标议标前或签约前在线填写备案表。商务主管部门受理企业备案表后，企业可于3个工作日内打印备案回执。企业对备案信息的真实性、准确性和完整性负责。三是分类管理，防范风险。《管理办法》规定，企业办理一般项目备案应提交备案表。企业办理特定项目立项应提交立项表，并根据不同类型的特定项目，相应提交使（领）馆意见、项目安全风险评估报告、项目安保方案和应急预案等材料。对合同额10亿美元以上的项目，在办理备案立项时，由商务部会同相关单位先开展会商，评估项目风险。四是处罚违规，规范秩序。《管理办法》规定，对未按规定办理一般项目备案、特定项目立项，以及未按规定报告项目信息等情形，商务主管部门可对企业或其主要负责人处以警告、通报批评、一定数额罚款等行政处罚。商务主管部门鼓励和支持行业组织加强行业协调自律，维护市场秩序和公平竞争。下一步，商务部将会同相关部门不断完善管理、服务、促进、保障措施，推动对外承包工程高质量发展，更好地服务高质量共建“一带一路”。来源：商务部新闻办公室